Как продать квартиру в ЖК: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь необходимо ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих обычно не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Важно максимально детальноописать все положительные стороны продаваемого жилья.

Помощь агента при продаже жилья

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку стоимости недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все сильные стороны жилья.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, так как любая ошибка способа затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На данный момент вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди сильных сторон обращения к агенту по недвижимости можно отметить:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, необходимо собрать регламентированный пакет документов:

• Паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном заключении договора стоит обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт важно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также нужно указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить рыночную стоимость аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемой недвижимости.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Рекомендации по общению с потенциальным покупателем

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.